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盈利模式未成熟已入红海智能电视掀价格战

2018-12-04 04:50:27

盈利模式未成熟已入红海智能电视掀价格战

6月,自称彩电业颠覆者的乐视发布超级电视。7月,乐视在国内60英寸液晶电视市场销量位居榜首,售出1.5万台。

与数千万台的整体市场规模相比,1.5万台的数字并不高,但这却刺痛了传统家电厂商的神经。9月上旬,传统彩电厂集体发力智能电视,康佳、TCL、创维纷纷合纵连横,新品牌、新产品、新合作你方唱罢我登场。智能电视的蓝海已经被染红,新一轮价格战已经打响,而期待中的智能电视新的盈利模式,依旧是画饼充饥。

价格战漩涡

9月2日,康佳发布上子品牌KKTV,55英寸智能电视 6666元,39英寸3333元,将在KKTV商城和京东同步上市;9月3日,TCL携手百度旗下爱奇艺发布智能电视新品,TCL爱奇艺TV+48英寸 4567元 ,29英寸 2999元,京东首发;9月10日,创维发布上子品牌酷开,并揭晓与阿里合作的谜底三款酷开智能电视新品内置阿里OS系统,具有聚划算、支付宝等功能,打通电视支付环节,42英寸青春版1999元。

9月13日,海信将发布VIDAA智能电视升级版,价格会否再次突破底线,还有待观察。

乐视、阿里、PPTV、小米等互联企业涉足电视领域,为彩电业带来了新的玩法。

群智咨询研究总监李亚琴认为,55英寸以上(不含55英寸)电视在国内彩电销量中的占比不超过3%。乐视只是在一个较窄的细分市场、一个竞争比较平缓的尺寸上,拿下了一个月的国内销量第一,不足以证明其行业地位。

与乐视相比,TCL今年彩电销量冲击1800万台,创维今年彩电销量冲击1400万台,海信的体量也差不多,康佳、长虹一年的彩电销量也在1000万台上下。而乐视就算一个月销量2万台、一年销量20多万台,与千万台级别相比,不可相提并论。

为什么彩电厂这么紧张?创维集团总裁杨东文坦言,互联企业也来做硬件,对传统制造业的冲击很大:一是价格,互联企业的硬件价格都非常低;二是商业模式,彩电厂以前只靠硬件挣钱,现在互联企业更多靠内容、广告等挣钱;三是传统制造企业还不太熟悉互联,要学习互联运营经验,比如用户管理、体验等。工业企业如何植入互联精神,我们需要努力改变。

为了师夷长技以制夷,彩电厂纷纷加强与互联企业的合作,比如TCL与爱奇艺、创维与阿里、康佳KKTV与京东的合作。但是,这些合作没有想象中那么华丽,顶多只是试婚或试水。

当然,彩电厂在试水产品与原有业务之间建了一堵防火墙品牌、型号、渠道区隔。康佳、创维分别推出上子品牌KKTV和酷开,尺寸、型号目前只有几款;TCL爱奇艺电视现在只有48英寸已上市,仅在上销售,首批产量仅为2万台。

新模式远未成熟

小米、乐视与创维、TCL、康佳做智能电视,同是低价,背后的逻辑却不一样。彩电厂靠的是规模,而互联企业靠的是络营销和用户价值挖掘。

爱奇艺CEO龚宇说,TCL硬件的钱我们不分,我们的广告收入,TCL可以分成。但是,终端销量什么时候多到可以开始收广告费,还没有定数。而一旦这种模式做起来,其他彩电厂也会争相与爱奇艺合作,主动权会落到互联企业一边。

阿里与创维合作也一样,酷开电视里装了创维天赐和阿里OS两个系统。奥维咨询总经理喻亮星分析说,短期内,创维借助阿里旗下天猫的电商优势,可以把上销量做起来。长期看,一旦阿里的服务在电视上购物、交水电煤气费的消费习惯形成,其他彩电厂也会争着与阿里合作,那时彩电厂可能将处于附属的地位。

一个有趣的细节是,创维9月10日一篇稿的最后一段用了这样一个标题跨界而不越界,强调合作企业都必须有各自底线,也必须做自己擅长的事情,不能为了占据主动权而让跨界成了越界。

康佳联手CNTV未来电视获得视频收入分成、TCL与爱奇艺合作获得广告收入分成、创维携手阿里获得电商收入分成,这些新的盈利模式,现在仍是镜中花,还具有不确定性。因此,彩电厂放下身段与互联新军深度(比以前深,但还是浅层次的)合作,有一条底线硬件不亏钱,也就是说靠硬件赚钱的模式没变。

这正是彩电厂的软肋所在。

喻亮星认为,在这一轮智能电视的卡位战中,彩电厂是被动的。在电商渠道崛起之后,彩电厂通过合作,来完善线上产品体系、渠道体系的布局。而百度、阿里等互联企业则是主动的,借力彩电厂打通家庭互联的入口。

靠硬件赚钱的时代很快就要结束了!喻亮星建议说,彩电厂必须抢在这之前,尽快建立起新的盈利模式。如果小米、乐视把电视规模做起来,彩电厂的日子不会好过,硬件不赚钱,其他盈利模式又没跟上,那么就会重新洗牌了。

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