天津汽车售价与“牌价”玩“跷跷板”车价回调观望者多

2018年12月09日 来源:
天津汽车售价与“牌价”玩“跷跷板”车价回调观望者多 在天津市解放南路上的某自主品牌4S店,大厅里没有客户咨询,维修区只有两位车主等候为车做保养。

销售总监何先生介绍说,“从下周起,我们店大部分销售人员就开始放假,只留下车辆后期服务的维修工。

现在基本没有买车的,维修保养的车主大多打算年后来,工作人员‘干耗着’没必要!” 那末,元旦到春节期间,新车售价有何变化?记者比较发现,今年1月,绝大多数品牌的让利政策有所收紧,优惠幅度小于去年12月份,大部分调回到“厂商指导价”,而且不少品牌的车型回调的幅度较大。

以沃尔沃2015款S60 2.0L自动档为例,其官方指导价为40.29万元,去年12月优惠最多的时候,“裸车”大约36万元就可以拿下,而今年1月,其销售价格已回调至39万元,上涨了3万元。

对此,某德系车4S店销售经理袁女士介绍说,由于4S店和销售经理已经完成去年的“工作量”;车企2015年的营销策略将在春节过后才逐步清晰;在一系列因素影响下,车价回调属于市场的正常反应。

此外,目前部分热销的车型已没有现车。

此外,汽车的售价也与“拍牌”的价格形成“跷跷板”效应。

某自主品牌4S店销售经理臧先生分析,从“代客拍牌”的直观感受看,去年年末,新车销售的折扣较大,打算1月份提车的消费者选择竞价的方式拿到车牌,由此推高了竞拍的价格,去年12月份竞价的均价是33987元;而进入1月份,汽车销售价格回调、优惠力度减少,部分消费者产生了观望情绪,竞拍价格也有所回落,为25861元。

以上的说法也在提供车贷的金融机构得到验证。

某大型国有银行个人金融部负责人介绍说,今年1月与去年12月相比,完成的车贷放款件数“腰斩”,由于贷款买车占销量的相当一部分,因此车贷的数据也从侧面反应了车市的总体销售状况;如果近期下单,虽然银行信贷额度充裕,但是走完全部流程,可能导致客户无法在春节前“提车”。

销售经理臧先生提示,消费者应尽量避免“跨年提车”;最好是让“牌等车”,别让“车等牌”,尽量以较低的价格拍到牌,以节约购车成本。

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